採用向けをたてつづけに行なっていましたが、
もうちょっと内容を一般向けのものも扱っていこうということで、
売上UPを題材にしてみます。
効果を上げやすいケース
１．そこしか作ってなくて、価値が高いものを提供している場合
２．そこしか販売してなくて、価値が高いものを提供している場合
３．多少遠くても・多少高くても、○○ならここ以外考えられないというだけの価値を提供している場合
１・２は
ビジネスそのものが魅力的であり、高い参入障壁を敷いていて、
勝てるビジネスを作っているというケースです。
この場合、ホームページでの告知は、
かえって参入業者を増やすだけになりかねないため、
ホームページを作らないというのが正解かもしれません。
ですが、１・２を行なっていても、
相当のセンスが無い限り、
商社・問屋が仲介しているはずなので、
商社とのパワーバランスの均衡を図るなどの目的で、
設置するということは考えられると思います。
（商社を増やす、営業外注を使うなどの方が適切ですが、結局のところ契約が絡んでくるかもしれません）
３は、
どこにでもある「もの」や「サービス」を提供する場合です。
ただ、それに付随するサービスが違います。
簡単に代表例に挙げてみると、下記のようなモノが思いつきます。
・リッツ・カールトンホテルが、一人ひとりのお客様を覚えておき、再訪問時に一人ひとりにあったサービスを提供する
・地域密着の家電小売店が、お得意様向けに電気の球１つの交換に伺ったり、お誕生日にはプレゼントを配るサービスを提供する（※１，※２）
とりあえず、さくっと読めるぐらいの分量で、また来週につづきます。
※１‥日経スペシャル ガイアの夜明け : テレビ東京 10周年企画「ニッポンの生きる道」第6弾 縮小市場をどう生き残る！～家電量販店の新たな挑戦～
http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber3/preview_20120925.html
※２‥『ガイアの夜明け』デオデオと提携で町の電気屋さんが年商１億３千万円！《READING LIFE EXTRA》 – 天狼院書店
http://tenro-in.com/readinglife/641
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